商业合伙人决议 · 2026-09-12 · 版本 2026.09.3
首发爆破点：民间借贷 / 货款催收
劳动仲裁降为第二梯队裂变工具（launchVisible=false）。产品工作名建议：法催宝 / 欠条保 / 律回款。
为什么改口：接受你的 ROI 框架
认同四维对比：AOV、支付意愿、履约标准化、执行二次收费 + B 端 LTV。
劳动适合做获客侧工具，但不该占首发研发带宽。本轮已切换货架与漏斗代码，测试全绿。
精算师保留意见（必须写进运营手册）：
- 催收舆情与「非法讨债」边界极近——系统已禁「暴力催收/保证回款/包赢」叙事，律师函须身份完备。
- 风险代理（回款提成）受行业监管与所规约束：SKU 只存
contingencyBpsCap 上限，禁止前端改提成比例。
- 短视频若直接承诺「一定冻结微信」，属虚假宣传；前端文案只能写「指导申请财产保全」。
三步漏斗（不冗余、不丢线索）
DRAFT --Step1事实--> DRAFT
--Step2证据--> AWAITING_UNLOCK | COMPLIANCE_BLOCKED
--手机号/企微--> UNLOCKED
--选SKU--> SKU_SELECTED
--15min无动作--> EXPIRED → 召回队列
| 步骤 | 字段（精简） | 服务端动作 |
|---|
| 1 事实 |
本金、还款日、最近催收日、对方类型、利率(可选) |
写库；不评分 |
| 2 证据 |
6 个是/否（借条/转账/催告/姓名/证件号/地址） |
评分 + 合规红线；分数不信任前端 |
| 3 解锁 |
手机号 或 企微绑定（二选一） |
UNLOCKED；可买 L1/L2/L3 |
首发 SKU
| SKU | 价格 | 说明 |
|---|
DEBT_L1_EVIDENCE_UNLOCK | ¥29.9 | 完整证据链报告 |
DEBT_L2_LAWYER_LETTER | ¥299 | 律师函 EMS+送达留痕 |
DEBT_L3_SELF_REP / PLUS | ¥1299 / ¥1999 | 诉状+保全指导+话术 |
DEBT_L4_FULL | ¥3000 起 + 标的加价 | 仅企微顾问发起，不公域硬推 |
红队已封（催收特有）
- 年化利率 >36% →
COMPLIANCE_BLOCKED，禁解锁自动交付
- 债务人无名 → 禁购律师函包，须合伙人复核
- 违禁词：套路贷/暴力催收/保证回款/包赢…
- 粉尘标的 <¥100 → 禁 L4
- 支付：前端传价无效 + HMAC；渠道=主办则渠道分润进公户
代码：module-a/src/debt-funnel.ts · price-engine.ts · debt-api-contract.ts · npm test